中国乐器协会赴加拿大、美国考察报告

中国乐器协会网讯：应NAMM（美国国际音乐制品协会）及加拿大海资曼钢琴公司邀请，中国乐器协会和上海国际展览中心有限公司一行六人于2012年1月10日~19日，前往加拿大、美国进行乐器市场以及NAMM乐器展的考察。

一、考察加拿大乐器市场，参观Piano House和Tom Lee琴行

Piano House琴行是William Loewen在1936年成立的钢琴维修和销售公司，最初只是为了在漫长的冬季增加一部分收入。随着对钢琴热情的不断增加，Loewen先生决定把全部精力用来扩展钢琴事业。

由于加拿大人口并不多，琴行发展速度并不很快，经过1961年、1965年以及在90年代的几次搬迁，到2004年才在Richmond开了分店，2007年，Piano House的终端销售店搬到了目前的温哥华所在地。

据Piano House琴行经理Luke Ma介绍，琴行目前主要销售的是北京生产的海资曼钢琴，以及卡瓦依、雅马哈、博兰斯勒、施坦威、罗兰等品牌的钢琴和电钢琴，同时还从事二手钢琴收购和销售，每年的钢琴销量大概在300多台。

琴行分为400多平米的经营区域、30平米左右的维修区域以及100多平米的教学区和办公区。在经营区展示的三角、立式钢琴有40多架，除了几个主要品牌，还有mozart、petrof、singspiel、rosenstock、steigerman、schumann等品牌二手钢琴。

Tom Lee琴行的总部在香港，是加拿大最大的一家综合性乐器经销店，开办有多家分店。我们所参观的琴行位于Richmond地区，Dean Hanson经理详细介绍了琴行钢琴、管乐、电声、吉他、配件及乐谱等各个分区以及所经营的主要品牌。该琴行目前销售额最多的还是吉他，包括电吉他，其次才是钢琴，每年钢琴的销售量大概有400台左右。

通过对两家主要琴行的考察以及琴行经理的介绍，目前加拿大乐器市场基本饱和，市场规模很难有大的突破，来琴行学琴的也以华裔为主。Luke Ma经理也坦言，非常看好中国的乐器市场前景，有机会愿意到中国来做进一步的发展。

二、参加国际乐器联盟会议

国际乐器联盟会议每年在NAMM乐器展之前召开，由美国国际音乐制品协会组织，每年会选全球乐器行业的热点、焦点问题设立主题，同时全球行业协会和著名企业借此机会进行交流。中国乐器协会作为全球乐器行业重要成员，每年都派领导参加大会并交流中国乐器市场信息。

参加2012年1月18日国际乐器联盟会议的主要有来自美国、中国、德国、法国、英国、日本、巴西、俄罗斯、泰国以及中国台湾地区等乐器行业协会代表40余位，今年主要内容是针对雷斯法案实施中的情况进行交流。同时就新兴和有发展潜力的俄罗斯、泰国乐器市场进行介绍。

美国NAMM总裁兼键首席执行官Joe Lamond致欢迎词，强调了NAMM的工作视角、使命以及目标。除了乐器展、成员管理、专业技术研发外，还特别突出了市场推广和全球市场开发。

随后，针对雷斯法案的议题组织专题发言。美国的《雷斯法案》是1900年经美国国会通过的野生动植物保护法，一直以来是美国相关机构打击野生动物犯罪最有力的工具之一。2008年5月，美国农业部重新修订了此法案，第一次将进口、销售或贸易非法采伐的木材和木材产品视为非法行为。

新的美国《雷斯法案》修正案延伸至植物及其制品（林产品）贸易，从最初的原木砍伐到木材粗加工再到木材高级加工领域逐步推进。此次覆盖范围更是扩大至所有木制家具产品，要求所有输入美国的木制品都应提供木材的合法来源，包括使用植物种类的拉丁名、采伐的国家、数量和尺寸、价值等。这次修订存在着很多问题，包括过于宽泛的解释和缺乏监管的透明性，结果导致了很大争议。

会议就雷斯法案的最新情况、对于木材加工有关产业的影响、以及如何正确看待该法案的实施进行了探讨。会议承认该法案对乐器、家具和其他有关行业会有影响，但不应当将雷斯法案视为障碍，应该把它看作一次行业发展的机会，而且从长远来讲，它对保护濒危木材和生态环境都是有益的。

会议邀请了国际木业协会代表就用天然化纤材料替代木材的研制工作进行了介绍，目前已经在电吉他、吉他指板上有所应用，下一步将扩展试用到弦乐器、鼓、钢琴等产品的木制部分。

此次国际联盟会议还特别邀请了日本乐器协会代表就“3·11”日本大地震后成立的恢复儿童音乐项目进行介绍，该项活动旨在帮助中小学校对损坏的乐器进行维修、检查和维护，帮助儿童重拾对音乐的兴趣。

最后，Yuri Shagin和Quincy Yu分别就俄罗斯和泰国乐器市场情况做了介绍。俄罗斯的民族音乐和古典音乐文化根基深厚，但受到社会其他方面的制约和影响，大多中产阶级对经济发展的不确定性仍感到不安，国内的乐器销售比例还不高，大多数乐器经销店的面积都不到200平方呎，最大的店面也不超过1000平方呎。

泰国政府和父母都愿意给儿童提供音乐教育的机会，泰国传统乐器仍是最受欢迎的，学钢琴的儿童也是越来越多，过去两年，Ukulele弦乐器最受欢迎。大多数人选购乐器还受品牌影响，而学生主要看价格，百货商店的乐器销售在过去10年一直不断增长，全年乐器市场营业收入大约9600万美元，未来的发展还是有很多机会的。

三、参观110届美国NAMM Show

第110届美国NAMM乐器展在洛杉矶阿纳海姆会议中心隆重举行，共有来自世界各地的1441家展商参加，其中首次参展的有236家，中国参展商共有153家（包括中国香港、中国台湾）。四天共有95709名观众参观了展会，同比增长6%。其中国际观众11981名，同比增长15%。

今年美国NAMM展的主题是“Make It Count”，就是让它发挥作用的意思。主要强调通过在乐器使用方法和产品样式上的创新，使得消费者玩乐器比以往更加简便。展会中举办了29场会议和论坛，47场大学课程，内容不仅涉及音乐制品行业经营各个方面，更紧贴时代发展方向，对行业发展起到积极的指导和引导作用。

美国NAMM总裁兼首席执行官Joe Lamond评价此次展会说：“NAMM再一次为来自全球的乐器和音响产品生产商、零售商以及他们的客户服务。感谢所有的NAMM会员、音乐教育家、艺术家、合作伙伴和媒体，是你们使第110届 NAMM展取得了巨大的成功，并预示着全球乐器工业在2012年有好的发展。”

NAMM展的业内交流与开放

美国的NAMM展参展商须是会员单位，面对世界各地的音乐爱好者，因此，说它是一个业内的联谊会也许更为恰当。众多来自世界各地的乐器制造商、经销商以及音乐演奏家、教育家等汇聚一堂，共同欣赏最新的乐器、聆听鉴赏它带来的优美乐曲。这一点，从众多展商那类似咖啡厅、酒吧的开放式展位设计就可以看出，大家来到阿纳海姆是来参加一次聚会，而不是来采购的。

NAMM展的国际性与地域性

美国乐器市场仍然是全球最大的乐器市场，受到全球各大乐器厂商的重视，NAMM展是覆盖范围最广的乐器展之一。而从整个展览中的展品，我们能够看出NAMM乐器展更贴近美国人自由、奔放的生活习惯，吉他类和电声类产品占据了整个展览的半壁江山。Gibson、Peavey、Fender、Martin、Yamaha、Roland等世界知名吉他、电声乐器生产企业悉数到场。

NAMM展配套产品的开发

在展厅里，我们可以看到销售带有“NAMM Show”标识文化产品的小商店，包括文件包、T恤、茶杯、帽子等，而且还有不少人在其中选购，更有当场换上NAMM T恤来参观展会的。

中国乐器参展商有所增长

此次参展的中国展商主要有广州珠江、北京星海、宁波海伦、上海民乐一厂、AXL、天津津宝、上海华新、台湾功学社、江阴金杯、广州吉声、北京华东、北京长安、北京艺苑、泰山管乐、宁波音王、深圳蔚科、江苏吟飞、江苏大风等企业，共计153家，其中中国内地126家，同比增长5%，中国台湾25家，中国香港2家。

通过对中国企业参展情况的考察，企业数量的增加，反映了企业参展的积极性都很高，像珠江、星海、海伦、AXL、津宝、功学社等很多企业更是连续参展多年。另外，众多中小企业的展位搭建都很简单，这既反映出企业间实力的差距，也表明中国企业在贴牌加工中获利有限，尽管工艺技术水平在不断提高，但自主的品牌还缺乏知名度。再者，就整个NAMM展会的氛围来讲，由于文化习俗的差异，中国乐器企业仍有被边缘化的感觉，语言上的障碍也使得展位上的交流不太方便，总之是还没有完全融入西方的音乐圈子，对于很多企业来讲，真正走出国门、站稳国际市场的道路还很漫长。